【人才招聘】高级区域销售经理

瑞欧威尔公司是全球先进技术的工业互联网个人计算平台先行者，赢得了超过80%世界500强企业的信赖。专业从事头戴计算机的研发、生产与销售服务。公司的头戴计算机，使用语音操控、云传输，通过AR增强现实、AI人工智能和IoT物联网等技术方式捕获数据，帮助企业及人员做好数字化升级。

瑞欧威尔总部作为数字化创新技术重点项目，落户上海浦东新区张江人工智能岛。国家2025规划中多次强调加快数字化发展，瑞欧威尔作为帮助企业数字化升级，与跨越“环境”因素助力高效协作的创新技术企业，前景广阔，未来可期。

瑞欧威尔是一个富有激情、团结、有共同理想目标的团队。开放、协作、创新的做事方式让我们作为一家创业企业可以良性快速成长；扁平化管理让我们协作高效；感想、敢做、敢承担、敢回报的做事态度让我们成为企业的主人。

福利待遇：股票期权+五险一金+带薪年假+绩效激励+健康体检+节日福利+技能培训+定期团建+免费班车，持续更新中…

我们寻找创业伙伴，期待他或她具备创业精神、有很强意愿接受新的挑战、很好的团队合作、高效执行力、不懈努力的争取完成目标和快速学习能力。

高级区域销售经理，制定公司的区域销售战略计划，实现公司的区域销售目标，和关键客户与渠道商建立长期有效的合作关系，带领和激励渠道商完成他们的指标。

职位职责：

根据公司制定的业绩目标，制定区域销售计划，开发直接销售和渠道销售业务，实现公司的销售目标。
根据公司的业务发展战略，制定区域客户与渠道开拓计划和销售策略，建设渠道覆盖网络，提升产品的覆盖率和渗透率。
管理并赋能区域渠道商，与渠道商建立可靠的合作关系，指导和辅助渠道商开拓客户，完成渠道相应的销售业绩。
开发并管理区域内关键客户，建立顺畅的客户沟通渠道，与客户建立信任和积极的关系，解决客户问题，拓展客户场景，满足客户需求，提升客户对公司产品与方案价值的认可度和复购率。
根据公司销售流程，主导从销售机会到回款的全部任务，登录渠道、客户与销售机会信息，及时更新客户跟进记录，制定和管理区域客户与渠道订单及合同，协调发货，追踪客户与渠道货款。
收集区域客户反馈，与公司技术解决方案团队合作，导入客户成功机制，协调从客户问题或需求到解决方案的关键活动。
与市场团队合作，参与或制定区域的市场推广活动，以及协调基于客户的定向市场推广。
负责区域内市场信息收集，了解和监控该区域的竞争态势和趋势。对有关产品开发、业务流程、竞争形势和市场趋势提供建议。

基本要求：

优先要求：